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テスラ'のビジネス戦略はカオスではない – それは'素晴らしい

テルサモーターズとその創業者イーロン・マスクほど、賞賛、軽蔑、懐疑、熱狂を集めた企業はないでしょう。 研究の一環としてイーロン・マスクとテスラの指導者にインタビューしたことがありますが、最もよく聞かれる質問の1つは、「テスラの乱暴な戦略をどう理解するのか」です。

テスラの戦略を理解する上での課題の1つは、コメンテーターたちです。 空売りからスター崇拝まで、さまざまです。 多くの人は、なぜテスラは儲かっていないのか、といった間違った質問をします。これは成熟したビジネスにはふさわしい質問ですが、成長ビジネスにはふさわしくありません。 すべてのビジネスは長期的に持続可能でなければならないが、テスラは、初期成長段階で生産する以上のキャッシュフローを食いつぶしてしまう、多くの急成長企業と同じである。

しかし、課題の最大の部分は、単純にテスラの戦略を理解することかもしれません。 まったく新しいタイプの自動車を市場に投入するという至難の業に挑んでいる新会社が、なぜ世界最大級のバッテリー工場を建設するという信じられないようなリスクも負うのでしょうか。 あるいは、販売店や修理のネットワークはどうするのでしょう? 充電ネットワークは? あるいは、さらにクレイジーなことに、太陽光発電事業も?

表面的には、それは意味がなく、会社にさらなるリスクを導入し、失敗の可能性を高めることに疑いの余地はないでしょう。 しかし、技術戦略に関する数十年にわたる研究のレンズを通して見ると、テスラのアプローチは別の光を帯びてくるのです。

Building a new architecture

テスラの戦略を理解するための大きな課題は、私たちのほとんどが、あるレベルの分析からしか見ていないことです。 すなわち、私たちはテスラを見るとき、自動車を生産する会社を見るのです。 しかし、私は経営者に将来のテクノロジーへの投資方法を教えるとき、製品だけでなく、部品やシステムなど、テクノロジースタックの複数のレベルで考えるよう勧めています。

製品のレベルでは、テスラは他の車と同じように見えますが、ボンネットの下には、ハードウェアとソフトウェアの両方の観点から、根本的に異なるアーキテクチャがあります。 これは、長い研究の伝統が、既存企業が新しい技術アーキテクチャに直面したとき、その理解と適応に苦労することを強調しているからです。

Tesla は新しいアーキテクチャを構築しています。 Pxhere

技術が何であるかは見えていても、何十年もかけて完成させた既存の機能を手放したくない、新しい機能を完全に統合したい、という両方の理由から、適応に苦労しているのです。 既存企業は新しいアーキテクチャを模倣するかもしれませんが、過去のやり方を克服し、新しい専用アーキテクチャの優れた性能に匹敵させるのは困難です。

このことが自動車産業で展開されている証拠を見ることができます。 内燃エンジン・アーキテクチャで既存の企業が生産した初期の電気自動車は、テスラとは比較になりませんでしたし、より新しい「白紙の状態」の努力でさえ、時には全く対応できないことがあります。 たとえば、他のメーカーが製造したほとんどの車は、テスラのような単一の統合システムではなく、最大で5つの別々のソフトウェアシステムを持っており、これがパフォーマンスの優位性につながっています。 技術システムについてわかっていることは、成熟するにつれて、システムのパフォーマンスを制御するボトルネックに価値が移行していくということです。

これが、PC業界において、ハードディスクやモデムメーカーが小銭稼ぎをしている間に、インテルが何十年も大儲けしている理由です。 インテルはPCの性能のボトルネックをコントロールしていたのに対し、ハードディスク・ドライブ・メーカーはそうしなかったのです。

電気自動車のボトルネックは、現在も将来もバッテリーです。 テスラが大量生産で電池の価格を劇的に下げれば、電気自動車の普及のハードルが下がる。

ソリューションの提供

最後に、分析のレベルを部品や製品からシステムのレベルまで上げると、テスラにはまた別の見方ができます。 実は、消費者が欲しいのは製品ではなく、ソリューションなのです。 ほとんどの自動車メーカーが製品を提供しています。 しかし、テスラは、クルマ、アップグレード、充電、保険など、すべての体験をバンドルして提供しようとする。 その結果、テスラのオーナーの大半は、テスラが素晴らしいクルマであると同時に、素晴らしいソリューションであることを熱く語っています。 朝起きて、新しい自動運転機能を見つけることができる車が他にあるでしょうか。

はっきり言って、リスクは高いです。 テスラは、コンポーネント、製品、システムを対象としたマルチレベルの戦略を持つことで、大きな賭けに大きな賭けを重ねた。 成功するためには、すべてがうまくいかなければならない。 しかし、星が一列に並べば、すべてのレベルにおいて素晴らしい戦略です。

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